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想把纺机卖到国外,先看看国外厂商如何在中国生根发芽

【前言】:处于十字路口的欧洲纺机企业,已不再满足于在欧亚大陆的另一端观察着中国市场的一举一动,而是不断抢滩中国市场,谋划着自己的未来。加强产品研发,建立中国分厂,并购或合资,加强本土化……国外纺机企业目前正使尽浑身解数抢夺中国市场这块“大蛋糕”。德国、意大利、瑞士、比利时、美国、法国、印度、韩国、日本、荷兰等纺机制造商的第一梯队第二梯队统统到齐,中国的市场真是如此诱人引众多卖家前来分争杀气腾腾。在纺机展的处处轰鸣声中各国参展商似乎都在宣告着在中国未来发展的宏伟蓝图。中国毋庸质疑地成了各武汉哪家医院能治好颠痫病?国纺机制造商之间日益加剧的全球竞争的前沿阵地,在将来相当长的一段时间内中国都是国外纺企最重要的‘战场“。国内外纺机合资建厂谋发展由于国产纺机在发展之初,都是从国外引进技术,所以与国外的众多纺机企业有所北京市治疗羊癫疯要多少钱合作,这也给国外纺机企业们进军中国市场提供了便利。而且国内纺机企业也纷纷表示愿意跟国外企业合资建厂,一方面弥补技术的空缺,一方面减缓资金的压力。2000年,意大利纺机生产商马佐里与当地东台纺机合资成立了东飞马佐里纺机有限公司。凭借意大利母公司的技术,这个苏中企业迅速奠定了棉纺细纱机、精梳机、紧密纺细纱机制造技术国内领先的地位,一度成为与经纬纺机并驾齐驱的棉纺设备生产企业。202年,经纬纺机与津田驹合资成立分公司,引进津田驹先进的喷气织机产品制造技术,将国内市场优势、成本优势与津田驹的技术优势、品牌优势相结合,促进国内喷气织机技术水平的发展,为国内外纺织企业提供具有国际一流水平的喷气织造解决方案。(经纬纺机与津田驹签约仪式)205年7月9日,欧瑞康宣布旗下的化学纤维事业板块与中国扬州惠通化工技术有限公司(以下简称为惠通)签订合资协议。欧瑞康牵手惠通开拓中国乃至国际市场的步伐又加快了一步。从上面的例子可以看出,国内外企业的合作从两千年初至今从未停止过,由于厂家在购买设备时需要考虑的不仅仅是设备的性吉林哪家医院可以治疗癫痫病能与工艺,设备的资金与性价比更是重点的考虑因素,而当国内的设备能满足厂家的基本需求时,相比于低于国外设备20%~30%的价格,国内的厂商会更愿意购买国内的纺机产品,这也是国外纺机企业纷纷来中国合资建厂的重要原因之一。另外一个重要原因是,合资企业的成立将有助于纺机企业在这日益增长的市场上进一步巩固地位。有一句话说的好“强强联手,你有我有”,国内外的纺机企业选择相互之间合作正是这个道理。沟通、交流加强本土化趋势国外企业进入中国面临语言和生活习惯的问题,同时是否能与当地资源挂钩更是关键。在纺机市场中,越往后发展越需要整合线下资源、技术和资金的优势,否则不足以让他们获得足够的竞争实力,更多的还是要落实到人与人的沟通和服务上以及对于产品的把握。(在沟通方面确实是国外纺机企业需要注意的,因为合作成功往往与友好交流离不开关系)这与纺机企业在打开海外市场时需要在当地建立成套的售后服务体系,以及资源配送等相关枢纽是一样的道理。随着中国市场逐渐成为国外许多纺机企业的主打市场,中国的一系列政策都对他们有着至关重要的影响。纺机行业在中国经历过最低谷和最高潮的时期.尽管中国的宏观调控更多的是运用市场化手段。但国外企业总是有点摸不清状况,中国纺织发展的曲线图一定程度上决定着他们的生产销售状况,从出口退税率的改革、人民币汇率问题,直至因为经济过热的判断将纺织化纤行业列入宏观调控对象。银行对纺织行业收紧银根加之受到后配额时代的刺激美国欧盟加强对中国进口纺织品的限制,一系列事件不仅使国内纺织行业受到影响,更使得国外纺机企业备受冲击。所以国外纺企要想在中国生根发芽,做好本土化的交流是至关重要的环节。研发、生产促进纺机产业新升级从近几年国际纺机展参展观众构成来看,印度、巴基斯坦等发展中国家采购商来华采购洽谈现象不断增多。一些原来主要做内销的纺机企业纷纷将产品出口列入到了公司今后的发展规划中。就在众多中国纺机企业对“走出去“跃跃欲试的时候,欧洲企业却看好中国市场的增长前景,竞相加大在中国市场的投资,并不断升级中国市场发展战略。的确,不少纺机企业从纺机出口得到实惠、尝到甜头,但也有不少企业反映,由于缺少走出去的渠道和经验,还存在语言等沟通障碍,他们正遭遇“成长的烦恼”。中国纺机网认为,纺机企业要真正实现转型、开拓国际市场也具有很大的难度,不妨从国外企业进军中国市场中寻找些灵感和经验。合作建厂、战线合资、建立仓库等一系列的完整体系动作是国外纺企进军中国市场中最常见的手段。同理,现在的东南亚、越南等地的发展中国家,由于劳动力旺盛,市场开阔需求大,各国已经将目光聚焦,中国纺企也必然是进军其中的中坚力量。在今年的2月2日,中纺机集团对外公司与越南林江公司在越南河内签署了3万锭棉纺成套设备出口合同,这是继今年4月份与越南FORTEX公司签订5万锭棉纺成套设备项目后,再次与越南纺织厂合作。这也标志着中国纺企已经正式进军越南市场。


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