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变频风引领美的风扇营销创新大获益1

变频风引领 美的风扇营销创新大获益

   在“互联网+”浪潮涌动的今天,家电行业的营销方式也面临着巨变。一方面是家电行业的大营销环境转变,互联网思维兴起;另一方面,零售终端的导购促销方式也在悄然变革。在互联网的冲击下如何转变销售模式提升销售额?在KA自有品牌的运营下如何提升占比?在门店客流减少的今天如何调动门店导购人员积极性?美的云南省羊角风治疗比较好医院风扇最近的举措给出了答案。&绥化市哪家癫痫病治疗最好nbsp;  一、高端变频风扇崛起,占据四分之一零售,提升占比好助手  风扇是家电行业中更新换代最慢的产品,十年时间零售单价只提升15%左右。直到2014年美的变频风扇正式上市,当年零售3.8万台。今年美的变频风扇再度发力,短短两个多月2000家核心门店零售了20万台变频风扇,零售额破亿。美的风扇中怡康占比两年时间提升了11个点,从34.4%上升到45.82%,是行业第二的两倍多。  而在电商的冲击下,风扇整体市场零售金额下滑12.89%。美的风扇的逆势上升,最大的着力点来自于高端变频风扇带来的结构调整。纵观传统KA卖场,消费者平均40岁左右,是消费能力最强的力量,家里一般都有老人和小孩,变频风扇柔风和静音的核心卖点直指老人与小孩,精准抓住了核心消费者的诉求,迅速占据行业畅销型号TOP3的两个席位。  二、全新红包激励模式,制造竞争氛围,导购员卖高端热情高  为了最大程度地调动导购员推广变频风扇的积极性, 分中心针对核心门店都建有导购员微信群,导购员每卖出一台变频风扇均需在群里晒零售小票,当天销售结束之后凭销售情况参与不同级别的抢红包:一、当天变频风扇零售超过5台的导购员,有资格在微信群参与抢100元红包的活动;二、若整个分中心的核心门店当天变频风扇零售超过100台,当天有销售变频风扇的导购人员均可参与抢200元红包的活动。每个分中心因零售任务和导购员数量不同,参与抢红包的条件和红包金额略有调整。  环电内销负责人表示,“微信红包金额并不大,但是这种抢红包的方式互动性强,让员工得到实实在在的好处之余,更重要的是营造了变频风扇零售比、赶、超的氛围,而且微信红包群也为同事们相互交流心得、分享经验提供了一个良好的平台。”  三、互动性“换扇”推广,软性引导,线下观众参与性高  为了推广变频风扇提高占比,户外活动必不可少,今年旺销的5月底至6月,利用一个月的时间在北京、上海、广州、深圳、南京等十个城市举行了盛大的“换扇”活动,通过免费以旧换新、半价购、买一送一等众多优惠形式成功帮助数千市民改“扇”生活 ,因为实实在在的活动和互动,每场活动吸引几千消费者到场关注,再加上消费者自发的微信、微博的宣传,十场活动吸引100多万受众互动。  四、“变频天使”,靓女永远吸引眼球,我司展台最热闹  吸引观众互动,漂亮的模特也是很重要的内容。今年美的风扇借邢台市治疗癫痫病较好的医院鉴香港的促销,在商场外围或者大型广场,摆一个美美的主题小舞台,请“非常”漂亮的模特介绍产品,并提供各种好玩的道具以供拍照。很多人主动拍照并转微信、微博圈,或者直接到卖场寻找风扇展台。一场活动下来我司收效甚丰,常常让竞品导购欲哭无泪。  五、社会化传播,抓热点事件,花钱少阅读高  互联网时代,埋头苦干已不能满足现代营销的需求,充分利用互联网工具和社交平台,有效开展社会化传播才能吸引更多眼球。  今夏美的风扇巧妙结合微博热点话题进行造势,获得了业界的一直好评。7月初美的风扇便在自媒体平台发起“热死宝宝哇”微博互动话题,短短2天时间该话题便获得了600多万次的阅读量,讨论互动达6万多人次。6、7月份抓了十个热点事件,比如李娜产女、黄教主领证、杰伦产女等,带来官方微博1000多万的浏览,官方微信十几万的阅读量。在提升美的风中医治疗癫痫病的方法扇品牌形象的同时,更为天猫聚划算活动创造了可观的曝光率。  互联网带来商业模式的变革,线下销售竞争更加激烈,谁能在转型中抓对方向,谁就能为未来十年打下基础。

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